培养钻石的宣传筹划必需多样化

2021-02-20 分类：天然钻石市场阅读(275)

自打培养钻石进到珠宝金饰市场的需求至今，针对它的讨论（或争论）就历来没有停过。讨论的要害每每是：它是真裸钻吗？贵廉价？我为何要买？

陪同着時间的变革，愈来愈多的大牌明星刚开端发布宣传筹划培育钻石金饰。如Lady Gaga和Emma Watson都市红地毯上戴起了培养钻石套系，Penelope Cruz和施洛华团结开辟本身的新品系列产品这些。闻名培养钻石企业 Diamond Foundry（小李子迪卡普里奥到场项目投资）也依据和类如 Dover Street Market那样的超分量级批发企业协作进到时髦界这些。

只管培养钻石贩卖市场愈来愈美满（殊不知从总体上看仍旧处在“幼年期”），很多企业的推行方案却仍旧因此“贩卖市场文明教诲”为要害的。

但困难取决于：

年老一代的主顾的确喜好被文明教诲吗？

当诸多的培养钻石企业将本身的宣传筹划要害限定在相似的內容时（比方“便宜”和“社会品德”），一些独自的（培养钻石）着名品牌早已刚开端构建多元化了。这大概是由于培养钻石未来的价格的确难以展望剖析，或是由于曩昔不屈不挠[bú qū bú náo]的“社会品德声明”早已蒙受了范围性的讽刺。

关于情况掩护，则更为让人啼笑皆非[tí xiào jiē fēi]。上年，裸钻制造商研讨会（DPA）受权委托的独自迷信研讨构造Trucost就早已公布宣布声明：自然钻石在采掘和消费制造的全历程中的二氧化碳斲丧量为165kg/ct，而培养钻石消费制造的斲丧量做到了511公斤/ct。

因而像Diamond Foundry那样的企业就有点为难了。一方面她们要维护调养曩昔注意的“品德化”要害界说，另一方面却心甘情愿[xīn gān qíng yuàn]费力的地媚谄千禧一代的主顾。从近来的界面表现，Diamond Foundry项目投资了一系列可再生资源设置装备摆设，以增加本身对天然情况的情况净化，别的仍在商品及事情职员运奉上只管即便地管理氛围净化。

这种步伐让Diamond Foundry总算从CarbonNeutral手里取得了一张栩栩如生[xǔ xǔ rú shēng]的“碳中性化”资历证书。

别的，另外企业仿佛都市不经意地躲避这一“话题讨论”。比方着名的“裸钻更新改革”企业Yehuda就标明：“各人历来不到场这种‘争论’。假如你必需做一些建立的声明时，请最好用富足的迷信研讨結果来实用。”

聪明的Yehuda仅仅向主顾通报了一个浅易的（相干培养钻石的）界说：

更大，即更强

Bigger is better

“各人仅仅注意，主顾可以花一样的钱购到更大颗粒物的Yehuda裸钻。”

很繁复。

纽约市培养钻石着名品牌ALTR的CEO Amish Shah标明：“上年各人的培育钻石金饰失掉了亘古未有[gèn gǔ wèi yǒu]的热烈接待，因而各人也心甘情愿[xīn gān qíng yuàn]‘演化’本身的宣传筹划方法。十大网赌在宣传筹划中最紧张的一点即是：不倾销产品，只是文明教诲和鼓励主顾做出本身的挑选。”

ALTR的宣传筹划要害并不是“毛重的尺寸”，只是“质量的进步”。依据一句“你看到过的最具有摧眠实践结果的裸钻”（the most hypnotic diamond you've ever seen），ALTR公布了48种专利权型激光切割加工工艺，在此中包括了让人惊奇的“十心十箭”。别的，ALTR还标明能“不停供货”IIa型培养钻石。这也黑白常的牛了。

这时分德比尔斯是有点慌的。

两年前公布Lightbox的状况下，德比尔斯应该是想依据800美元/卡拉的价格一举击败所有的培养钻石企业，将培养钻石精准定位在“廉价”和“不必品级分类”的阶层。但根据Shah的看法，德比尔斯这一活动却恰恰给培养钻石这产品干了壮大的造作业，并且为器重自主创新的公司出示了开展趋向的室内空间。

Yehuda的看法也是相近：“现在的状况毫无疑问是凌驾德比尔斯料想的。市场细分的信誉度进步了。我以为她们（德比尔斯）一开端想拦阻其他企业进到，結果却得失相当[dé shī xiàng dāng]。”

比力柔和的发起

Rosemarie Ryan曩昔任职于macys、Timberland、Google、YouTube等大佬公司，如今是纽约市co: collective战略办理征询企业的兴办人。德比尔斯也是她的主顾，受权委托她精准定位培养钻石着名品牌Lightbox的宣传筹划推行事情中。

Ryan的发起是，珠宝贩卖/裸钻范畴该当停止对二者（自然钻石&培养钻石）的较为，只是将培养钻石做为一种“全新晋级的商品”来对待。

“我以为较为二者并不行以具有哪些帮忙成效。这总是给你发展，还会持续让主顾觉得狐疑。”

Ryan深信培养钻石具有酿成一个宏大财产链的开展潜力。“（纯自然）裸钻是稀缺的，也会太贵。但培养钻石在价格层面更十分容易为人端正采取，而且也很美。它让主顾能进到一个新的商操行业，让她们能以新的办法看待裸钻。它无须酿成那类必需单膝下跪送上的商品，只是可以更为倾向生存、更为好玩儿。”

实践上Ryan确实是有肯定小道理的。固然“Real is Rare”是符合自然钻石的宣传口号，但培养钻石即使廉价也不会危害自己闪亮、美丽的特点。实践上，它的运用更为广泛。

“倘使你看一下另外的朴素品包包，便会觉察她们本身的稀缺资源并并不是最紧张的，怎样搭配才算是要害。你能把（培育）裸钻想像成一个手拿包或是一件长大衣这类的，大概还能提拔珠宝金饰的方面去思索到困难。”

这类动机很有大概真的是对的。嘻哈歌手Drake的这件长大衣（如圖）即是个证明：镶了235粒培养钻石，总额55万美元，谁可以说这不是一种悦目的朴素品包包呢？

很多状况下，有限各人的，是本身。